要有一个长远的目光

来源:网络转载    作者:未知    更新于:2021-03-29 13:22:14

要有一个长远的目光

岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长。他原先在一家包装材料厂当店员,后来改行做麻绳生意。就在他做麻绳生意时,创出了商界著名的“原价销售术”。

岛村的原价销售术其实很简单,首先他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳,然后按原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年后,“岛村的绳索确实便宜”的名声远播,订货单从各地雪片般飞来。

此时,岛村开始各个击破地采取行动。他拿购货收据前去订货客户处说:“到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的。但是,这样让我继续为你们服务的话,我便只有破产这一条路可走了。”

这样与客户交涉的结果,是客户为他的诚实所感动,甘愿把交货价格提高为5角5分。同时,岛村又到麻绳厂商洽谈:“你们卖给我一条5角钱,我一直是原价卖给别人,因此才得到现在这么多的订货。如果这赔本的生意让我继续做下去,我只有关门倒闭了,你们也会失去我这个老客户。”

厂方一看他开给客户的收据存根,大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人,麻绳厂还是第一次遇到,于是毫不犹豫地一口答应他一条算4角5分。如此一来,以当时他一天1000万条的交货量计算,他一天的利润就是100万日元。创业两年后,岛村就成为誉满日本的成功生意人。

就这样,岛村以这种先赔钱获得客源和厂商,后创造利润的经营理念来与别人竞争,生意越做越大,投资领域越来越广,直至当上产业公司的董事长。

“不计较短时间的得失,先赔后赚”,日本岛村芳雄董事长“原价销售术”的思维方式和销售方式很值得我国一些企业家和领导思考和借鉴。企业家一定要有“风物长宜放眼量”的眼光,要能够善于从企业长远发展战略来考虑经营问题。

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