市场选择计谋

来源:网络转载    作者:未知    更新于:2019

市场选择计谋

目标市场是指企业商品与劳务的销售对象,一个企业只有选择正确的目标市场,才能将企业自身的优势与社会需求结合起来。在选择目标市场计谋时,不可任意选择,而必须考虑企业自身的特点以及产品和市场的状况,主要有五个因素:一是企业资源能力。是指企业的人、财、物力、技术能力、创新能力、竞争能力、销售能力等。当企业的资源能力不足,无力把整体市场或几个细分市场作用自己的经营范围时,可采用集中性市场计谋,反之可采用差异性市场计谋。二是产品性质差异。是指产品实体的差异和选择性的大小。一些同质性产品,其差异性很小,适用于无差异市场计谋。反之,差异性较大选择性强的产品,适宜采用集中性市场计谋或差异性市场计谋。三是市场特点。是指消费者需求和偏好等方面的类似程度。如消费者需求偏好、购买数量大致相同时,可采用无差异市场计谋,反之则应采用差异性或集中性市场计谋。四是产品寿命周期。当产品处于产品寿命周期的投入期和成长期时,宜采用无差异市场计谋,当产品进入成熟期后,宜采用差异性或集中性市场计谋。五是竞争者的计谋。当竞争者采用无差异市场计谋时,本企业应采用差异性市场计谋与其抗之;而当竞争者采用差异性市场计谋时,企业应采取差异性和集中性市场计谋;当竞争对手实力较弱时,可实行无差异性市场计谋。

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