逆反促销计谋

来源:网络转载    作者:未知    更新于:2019

逆反促销计谋

人们在观察事物、思考问题时普遍存在逆反心理,如越是坏的东西、不让知道的事,人们往往非要探个究竟不可。逆反促销计谋,就是利用人们的逆反心理制定出的一种促销方法。企业在营销过程中,采取常规做法,或是“自吹自擂”,“自卖自夸”,其结果往往不能令人满意。相反,还会引起消费者的心理变异。而利用逆反心理计谋,往往会取得巨大成功。如有家酒店,在店门口放着一个巨大酒桶,外面写着“不准偷看”几个大字,然而许多人出于好奇,非要看个究竟不可。哪里知道,把头伸进桶里,便可闻到一股清醇芳香的酒味,还可看到桶底的“本店美酒与众不同,请享用”的字样,不少大叫“上当”的人,却因酒瘾顿上,也都进店去试饮几杯。酒店利用逆反心理计谋,收到独特的效果。

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